Суть любых переговоров, любых приемов и стратегий влияния – это обман партнера.
Если это не так, то придется признать, что партнер по переговорам – просто глуп. Ведь если он не глуп, а предложение выгодно, то почему он не соглашается и какое этому может быть исчерпывающее объяснение? Нет, причина его несогласия, напротив, в том, что он не глуп и видит, что его пытаются обмануть.
Человек, клиент не глуп и именно поэтому стратегии влияния на его мнение и поведение – суть обман.
