Пустая трата времени

Говорить с ними разговоры не нужно

И еще раз убедился, что вести переговоры с людьми, не наделенными полномочиями – пустая трата времени. Я имею в виду секретарш, замов, помов, жен директоров их племянников и т.п. Разговаривают они профессионально, выглядят представительно. Но когда речь заходит о главном – о подписании договора, они сообщают, что этот вопрос нужно решать с другим человеком. Интересно, а какой вопрос они решали?

Как-то, помню, один мой клиент рассказал мне, что у него такая сложная продукция, что уровней принятия решения несколько. И надо, чтобы тот утвердил и чтобы этот. А, на мой взгляд, это неумение выстроить стратегию и тактику ведения переговоров. Принятие решения всегда остается за одним человеком. За тем, кто несет за это ответственность, кто распоряжается деньгами. Другие – просто свита, ширма или лишенцы, как я их называю. Говорить с ними разговоры не нужно. Пустая трата времени, кто что бы ни говорил.

для Портала Волгограда www.Volcity.ru

Подпишись!

Подпишитесь на нашу рассылку. Не пропустите самые интересные новости
Мы не рассылаем спам и сохраним Ваш адрес в секрете

Поиск